Образование и карьера в России

информационный портал

Зарплата – это актуальная и щекотливая тема для каждого человека. Повысить материальный достаток – это естественное желание любого сотрудника. Однако беседа с начальством о зарплате может дать непредсказуемую реакцию, поэтому такой деликатный разговор тщательно планируется и продумывается заранее.

В некоторых компаниях периодическое напоминание о повышении оплаты труда является частью корпоративной культуры, поэтому воспринимается естественно и легко. В России инициаторов подобных бесед воспринимают иначе. Как быть, если трудовые объемы растут день ото дня, а руководство не спешит поднимать сумму оклада. Главное в такой ситуации - это соблюдать спокойствие, совладать с эмоциями и грамотно подобрать аргументацию!

1. Условия. Чтобы разговор о повышении заработной платы увенчался успехом, необходимо соблюсти следующие условия – вы должны полностью соответствовать занимаемой должности, качественно и четко выполнять все обязанности и поручения. Подумайте, действительно ли вы достойны повышения заработка и позволит ли финансовое положение вашей компании осуществить прибавку вашего жалованья.

2. Планирование. Готовиться к серьезному разговору с начальством о зарплате нужно за несколько месяцев. Заведите дневник и фиксируйте на его страницах все, что относится к вашей трудовой деятельности – дополнительные проекты и дела, подмена коллег, внеплановые задержки на работе, повышение квалификации, специальное обучение и так далее. Объективные причины – это половина успеха в достижении повышения заработка.

3. Время и место. Выбирайте для ответственной беседы о заработной плате правильное время и место, когда в компании все тихо и спокойно, царит доброжелательная и умиротворенная атмосфера. Такое настроение в коллективе и среди руководства поможет вам добиться поставленной цели. Говорите о зарплате непосредственно с тем должностным лицом, от которого напрямую зависит решение этого вопроса.

4. Речь. Ее лучше подготовить заранее. Главная цель – убедить руководство в том, что вы не требуете повышения жалованья, а лишь просите привести его в соответствие с выполняемыми вами объемами и личной производительностью труда. В переговорах избегайте необдуманных фраз и кричащих словечек.

5. Аргументы. Правильные аргументы – залог успешной беседы. Постарайтесь направить разговор с начальством в русло положительной оценки вашей деятельности, тонко напомните о ваших персональных заслугах и достижениях, подчеркните личностные и деловые качества, не забудьте рассказать о дальнейших перспективах, озвучьте интересные идеи и предложения, а в конце скажите о заработке.

6. Тактика и стратегия. В ходе делового разговора приходиться несколько занижать свои требования, поэтому заранее наметьте для себя низшую и высшую планку. Расплывчатые формулировки в сфере заработка будут играть не в вашу пользу, поэтому обозначьте конкретную цифру. Также вашими союзниками в борьбе за достойную зарплату будут решительность, уверенность и упорство в достижении поставленных целей.

7. Ошибки. Многие недооценивают роль предварительной подготовки к переговорам насчет заработка и зря. Некоторые сотрудники отправляются на разговор с начальством, даже не сформулировав суть своего требования, и в результате терпят полное фиаско. Задумывая важную беседу, необходимо иметь конкретное представление о своих требованиях и предлагать веские аргументы в свою пользу. Говорить о своем уходе тоже будет непрофессионально, к тому же пользоваться таким сомнительным методом нужно крайне аккуратно, иначе вы рискуете остаться у разбитого корыта. Распускание слухов о поиске нового места работы действует только в случае с незаменимыми и сверхценными работниками. Но, как известно, незаменимых сотрудников не существует, и другой человек может изъявить желание занять ваше место.

Ссылаться на высокий достаток коллег, жаловаться на жизнь и применять шантаж тоже не стоит.
Через некоторое время напомните руководству о достигнутой вами договоренности, иначе вы рискуете попасть впросак, так и не получив прибавки жалованья. Без оснований и серьезных аргументов, при переоценке собственной значимости и отсутствии ощутимых достижений, а также используя ультимативные реплики, не стоит рассчитывать на удачный исход разговора. Не отчаивайтесь, со временем вы сможете тщательно подготовиться и повторить попытку, которая, возможно, увенчается успехом!