Образование и карьера в России

информационный портал

Умение убеждать – это редкое, но очень ценное качество человека во все времена и поколения. Как построить свою речь, чтобы она была убедительной, как пользоваться аргументами и фактами, чтобы убеждать и переубеждать слушателей? Как влиять на свое окружение, извлекая из этого только выгоду и пользу для себя? В чем секрет убеждения? Давайте разбираться во всем этом вместе.

Что такое убеждение

Убеждение – это направленное воздействие на сознание людей и их критическое восприятие окружающего мира, с целью изменения их внутренних установок. Сначала вы добиваетесь от собеседника внутреннего согласия с вашими определенными умозаключениями, а далее закрепляете полученный результат путем приведения весомых доводов и ярких аргументов. Навыкам убедительного общения и влияния на людей можно научиться самостоятельно.

Как убеждать людей

Перед началом убедительной беседы нужно самому быть твердо уверенным в вескости и значимости своей речи, истинности собственных доводов, взглядов и убеждений, а также ясно представлять свои намерения, основные идеи и первостепенные цели. Нужно четко понимать, что для активации человека на какое-либо действие, необходимо, чтобы главная мысль была адекватной и понятной обоим собеседникам.

Основой убеждения является грамотное аргументирование по той или иной тематике. Помимо знаний темы обсуждения умение убеждать включает и ряд психологических навыков. Специалисты-психологи вывели 10 правильных и эффективных приемов верного аргументирования:

  1. Устранение напряженности. Перед подачей основной мысли нужно наладить с собеседником благоприятный эмоциональный контакт, расположить его к себе. Убрать психологический барьер также поможет уместная разрядка обстановки, либо шутка, сказанная в нужное время и в нужном месте, и так далее.
  2. Связка-зацепка. Этот способ аргументирования заключается в кратком изложении сути проблемы или ситуации, ее активное обсуждение, интересные примеры из личного опыта, собственные впечатления и оригинальные ощущения, сравнения и так далее.
  3. Стимуляция воображения. Для этого метода необходимо в самом начале беседы задать оппоненту несколько важных вопросов, касающихся конкретной, обсуждаемой вами, темы. Эти вопросы разбудят фантазию и воображение собеседника, натолкнут его на некоторые мысли и рассуждения.
  4. Прямой ход. Здесь нет никаких прелюдий, перед собеседником сразу открывается самая суть проблемы и пути ее решения.
  5. Убеждение – это не спор. Тактичность, доброжелательность, искреннее желание вникнуть в главные вопросы, стремление к примирению, глубокое изучение точки зрения собеседника – вот ключевые моменты успешного ведения диалога. Сдерживайтесь, не грубите, не агрессируйте, не злитесь, хоть это, порой, бывает непросто сделать.
  6. Относитесь к партнеру с уважением, он отплатит вам тем же. Не начинайте речь фразами-вызовами, произнесенными в повелительной форме, это изначально обрекает беседу на провал, настраивает оппонента против вас, ваших мыслей и идей.
  7. Признавайте собственную неправоту. Если чувствуете, что неправы, быстро, решительно и смело признайтесь в этом. Нет ничего хуже, чем глупые аргументы, невнятные доводы и абсурдные идеи.
  8. Ставьте себя на место собеседника. Это настоящий ключ к успеху в убеждении. Пропускайте через себя все желания и действия оппонента, попытайтесь понять его, это значительно облегчит процесс дальнейшего убеждения.
  9. Делайте правильные акценты. Заостряйте внимание на благородных мотивах и возвышенных побуждениях, концентрируйтесь на величии и грандиозности идей, а не на истинности мотивов и поверхностном их восприятии.
  10. Контакт «глаза в глаза». Убеждение должно происходить только в устной форме, исключительно при личном присутствии оппонентов, только тогда оно будет результативным и действенным.

Уловки, повышающие силу убеждения:

  1. Подача. Используйте эмоционально заряженные слова, говорите со страстью и желанием, только тогда вы без труда убедите людей в правильности и точности собственных мыслей.
  2. Отражение. Повторяя уникальные жесты собеседника, вы легко и просто расположите его к себе, направите важный разговор в нужное русло. Держитесь естественно и непринужденно, указывайте типичные емкие слова и словосочетания собеседника, говорите грамотно и понятно.
  3. Ограничение. Этот психологический прием невероятно эффективен, говоря об ограниченности чего-либо, мы сразу повышаем спрос на этот товар, услугу, информацию и так далее.
  4. Взаимный обмен. Делайте добро, и оно обязательно вернется к вам, не оставайтесь равнодушными к чужим вопросам и проблемам, это красит настоящего лидера и прирожденного оратора.
  5. Выбор времени и места. Для каждой беседы, в зависимости от ее целей и задач, существует свое, идеально подходящее, время и место.
  6. Соответствие. Хитростью заставьте человека действовать прежде, чем он примет какое-либо решение. Это один из безотказных методов убеждения.
  7. Уверенность и твердость. Все слова должны произноситься уверенно, выразительно и четко, только так вы произведете впечатление уверенной в себе личности и добьетесь успеха в делах. Работайте над своей дикцией, голосом и произношением.
  8. Инстинкт. Станьте явным лидером, люди безоговорочно потянуться и пойдут за вами, будут служить вашим интересам и убеждениям.
  9. Дружба и власть. Чтобы убеждать, надо уметь нравиться людям, дружить с ними и помогать им.

Применяя на практике эти профессиональные советы и рекомендации, вы научитесь ловко убеждать не только одного или двух человек, вы будете владеть настроением группы людей, лавировать убеждениями целой аудитории!